长沙国美引新营销模式：消费者自己定价—万维家电网

    昨日（06年8月21日），长沙一则广告在星城引发广泛关注，国美8月26日国美电器侯家塘店开业，引新营销而更为引人注目的模式是广告一侧的问卷调查——“填写您认为理想的价格”。其下列有各种产品的消费市场价格和需要消费者来填写的开业特价，例如：21英寸纯平彩电市场价750元，己定价万开业特价＿元。电网

    不少消费者在看到此则广告后，长沙持怀疑态度：“很难相信，国美难道顾客报多少价，引新营销就卖多少价？模式”市场分析人士认为，这是消费家电卖场开辟的一种新的营销模式——由消费者来定价。这种营销模式在国内尚属首次。己定价万“至少，电网对于消费者，长沙可以得到想象中最大的优惠。”

    新营销模式引入家电卖场

    由消费者定价的营销模式首现长沙，这对于星城市民来说是一个不可思议的新事物。家住侯家塘的周女士说：“这种模式当然很好，但是想多少钱买到家电，就能多少钱买到，这听起来不可思议。”同时，周女士表示她会尝试填写一份调查问卷寄至国美。

    传统的营销学观念认为，在商品经济形式下，生产者与消费者始终是对立的。因为从生产到消费，原本统一的过程，被分割开来，有了各自的原则或准则。商家希望消费者越“浪费”越好，这样才能赚钱。而消费者希望商家能生产出更多、更好、更便宜的东西，至于商家如何生产，代价多大，会不会因此破产，一概不考虑。

    “商家把定价的权利完全交给消费者，这是不可能做到的。”市场分析人士认为。商家毕竟不是慈善家，国美把定价权全部交给消费者，那么利润究竟如何保障？

    消费者定价是否可行

    面对种种疑问，国美电器湖南公司总经理邢凤翔显得十分轻松，“这的确是一次创举，厂家、商家、消费者共同来商讨产品价格，我们是第一个吃螃蟹的。有人怀疑，这很正常。”

    据了解，国美电器为侯家塘店开业早已做好准备，所有的特价商品将以“万”为单位。邢凤翔说道：“这些天大量厂家往国美的仓库内送机器，好像开闸泄洪一样。”

    尽管特价商品是限量的，但国美每种特价产品的数量比较大，在50－200台之间，总共有至少1万台以上的特价商品。而所有特价商品的价格都由消费者通过问卷调查来定。

    “通过4天的问卷调查，最后我们将采取大部分消费者所填写的价格来给特价商品定价。”邢凤翔表示。

    当记者问道，如果消费者填写的价格过于低，将如何定价。邢凤翔肯定地说：“如果大部分消费者定一块钱，我们就卖一块钱。同时，我相信大部分消费者并不会将价格定得过于离谱。”

    实为体验式营销模式

    如此大的让利，国美的供货商如何承受？这也是不少业内人士的问题。

    “供货商已经与我们达成了共识，他们愿意提供这么大的优惠。钱可以以后再赚，树立品牌是值得付出的。”这个问题在邢凤翔看来仍然不是问题。

    实际上，让消费者定价的方法是一种体验式营销模式。它的目的不是为了卖出产品，获取利润，而是为消费者创造一种心理消费体验，使产品不仅满足消费者的使用需求，更满足其心理需求，在保证品牌的个性和产品差异上做文章。通过消费者的体验，让他们从心理上接受这个品牌，感受这个品牌的魅力。

    “消费者通过这次活动，能够提高对于国美和这些特价商品品牌的认知度。”邢凤翔说，“这是我们的最终目的。”

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